25
disarankan kepada pedagang besar. Dalam hal ini, pedagan besar
diharapkan memberikan diskon yang 30 persen itu kepada para pedangan
eceran.
Harga Obral ( sale price)
adalah potongan harga temporer dari harga
tercatat atau resmi. Harga obral dimaksudkan agar pelanggan segera
membeli. Biasanya pelanggan membeli kapan saja mereka suka. Dengan
cara ini penjual mendorong mereka membeli pada saat penjual ingin
menjualnya barang dagangannya.
“obral” khusus adalah diskon temporer yang memungkinkan manajer
pemasaran untuk cepat menanggapi kondisi pasar yang berubah-ubah,
tanpa mengubah strategi pemasaran dasar. Sebagai contoh, pedagang
eceran dapat dapat melakukan penjualan obral ini untuk meniadakan
sediaan ekstra atau untuk dapat bersaing dengan pedagang lainnya.
Produsen dapat menawarkan suatu transaksi khusus kepada perantara,
disamping diskon dagang yang biasa diberikan, guna mendorong
penjualan suatu produk.
Belakangan ini, harga dan transaksi obral telah semakin umum dilakukan.
Sekilas harga obral seolah-olah menguntungkan konsumen, tetapi tidak
selalu demikian halnya. Harga yang terus berubah mempertinggi biaya
penjualannya
Harga obral seyogianya diterapkan secara seksama, sejalan dengan tujuan
dan kebijakan penetapan harga yang dipikirkan dengan baik. Manajer
pemasaran yang secara terus menerus menggunakan obral temporer untuk
 |