26
menyesuaikan tingkat harga mungkin belum melakukan tugas penetapan
harga norman dengan baik.
Potongan ( Allowance )
Potongan merupakan pengurangan dari daftar harga. Misalnya, potongan
tukar tambah (trade-in allowance) dan potongan promosi (propotional
allowance). Potongan tukar tambah adalah pengurangan harga yang
diberikan untuk menyerahkan barang lama ketika membeli yang baru.
Potongan tukar tambah paling umum terjadi dalam industri mobil dan juga
terdapat pada jenis barang tahan lama lain. Potongan promosi merupakan
pengurangan pembayaran atau harga untuk memberi imbalan pada
penyalur karena berperan serta dalam pengiklanan dan program
pendukung penjualan
2.1.5Tujuan Pemberian Potongan Harga
Adapun tujuan pemberian potongan harga yang dilakukan perusahaan terhadap
produk yang dijualnya antara lain:
1)
Untuk meningkatkan volume penjualan.
2)
Untuk meningkatkan pangsa pasar yang menurun atau mendominasi pasar
melalui biaya yang lebih rendah.
 |