15
menggunakan alat-alat, seperti; pemberian diskon, pemberian sampel
gratis produk yang dibuat perusahaan, dll”.
Promosi penjualan Menurut Monlee dan Carla (2007, p331) adalah
kegiatan atau materi (atau keduanya) yang bertindak sebagai ajakan,
memberikan nilai tambah atau insentif untuk membeli produk, kepada para
pengecer, penjual, atau konsumen.
Promosi penjualan menurut Kotler (2003:p609) “ Sales promotion consist
of diverse collection of incentive tools, mostly short term, designed to
stimulate quicker or greater purchase of particular products or service by
consumer or the trade”.
Promosi penjualan menurut Institute Of Sales Promotion in England:
“Promosi penjualan terdiri dari serangkaian tehnik yang digunakan untuk
mencapai sasaran-
sasaran penjualan atau pemasaran dengan
menggunakan biaya yang efektif , dengan memberikan nilai tambah pada
produk atau jasa baik kepada para perantara maupun pemakai langsung,
biasanya tidak dibatasi dalam jangka waktu tertentu”.
Berdasarkan dari definisi Kotler
di atas maka promosi penjualan (sales
promotion) dikategorikan berdasarkan objek yang ingin dituju, sebagai berikut:
Promosi Konsumen
Promosi Konsumen ini ditujukan untuk konsumen akhir, misalnya dengan
memberi kupon berhadiah, jaminan uang kembali bila produk yang
dipakai mengecewakan setelah dipakai, dan demonstrasi pertunjukkan
yang memperlihatkan keinginan dankeunggulan produk tersebut.
 |