16
Promosi Perdagangan
Promosi perdagangan ini ditujukan kepada pedagang perantara atau badan
tertentu, seperti dengan pemberian barang sebagai hadiah, potongan harga
(diskon) atas pembelian pada waktu tertentu dengan jumlah tertentu.
Promosi Target penjualan
Promosi target penjualan ini ditujukan kepada pramuniaga dari
perusahaan, seperti pemberian bonus sebagai tambahan gaji berdasarkan
prestasi yang dibuat diatas standart yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
Dalam melaksanakan strategi promosi penjualan (sales promotion)
perusahaan harus megidentifikasi terlebih dahulu tujuan-tujuan dari promosi
penjualan tersebut, agar pada saat perusahaan menawarkan produk barang atau
jasanya, mereka dapat membuat batasan-
batasannya. Berikut ini adalah tujuan
dari promosi penjualan (sales promotion), sebagai berikut:
1.
Peningkatan uji coba dan Pengulangan Pembeli
Untuk menarik perhatian calon konsumen baru, alat dari promosi
penjualan dapat menurunkan resiko dari konsumen yang berusaha
mencoba sesuatu yang baru, seperti; menawarkan harga yang murah atau
buy one get one free.
2.
Peningkatan frekuensi dan Kuantitas
Untuk menaikkan frekuensi dari pembelian, hal pertama yang harus
dilakukan perusahaan adalah menghitung frekuensi pembelian secara
teratur, pada pesanan untuk mengatur suatu tujuan, lalu harus menyusun
strategi yang akan membuat konsumen akan membeli produk lebih sering.
 |