18
2.1.3 Strategi-strategi Sales Promotion
Promosi penjualan dapat diarahkan pada pengecer, pelanggan,
dan
tenagapenjualan. Pengecer akan bekerja lebih keras lagi jika diberi penawaran
harga diskon, jatahiklan dan display, serta produk-produk gratis. Mungkin
pelanggan akan membeli produk jika disediakan kupon-kupon potongan harga,
paket harga, dan hadiah-hadiah serta jaminan-jaminan. Berikut ini adalah strategi-
strategi promosi penjualan yang paling umum, sebagaiberikut:
Pengembalian uang (rabat)
Pengembalian uang atau rabat adalah potensi pengembalian uang dari
perusahaan kepada pelanggan. Ketika perusahaan ingin meningkatkan
permintaan produk, mereka dapat menawarkan pengembalian uang
sebagai ganti dari menurunkan harga yang dibebankan ke pelanggan.
Menurunkan harga untuk pelanggn tidak menjamin bahwa pelanggan
akan meneruskan untuk membeli produk barang dan jasa perusahaan. Jadi
strategi ini dapat menghasilkan laba per unit yang lebih rendah tanpa
meningkatkan permintaan. Pengembalian uang memastikan bahwa para
pelanggan menerima potongan harga yang diberikan oleh perusahaan,
contohnya; perusahaan-perusahaan mobil sering menawarkan
pengembalian uang sebesar $500 atau lebih.
Kupon (coupon)
Kupon (coupon)
lebih sering digunakan di surat-surat kabar, majalah, dan
iklan untuk mendorong pembelian suatu produk. Kupon juga biasanya
 |