mendistribusikan produk. Dimana harga tersebut harus kompetif dalam arti
tidak terlalu besar bedanya dengan harga produk saingan yang setaraf.
Apabila perbandingan harga tersebut terlalu besar maka kelancaran
penjualan produk yang bersangkutan dapat terhambat. Akibatnya resiko
yang ditanggung distributor menjadi lebih besar dibandingkan dengan
apabila mereka mendistribusikan produk lain yang lebih laku. Hal itu
dapat menimbulakan keseganan distributor mendistribusikan produk yang
bersangkutan, apalagi jika syarat penjualan adalah kridit penjualan.
4.
Harga dapat mempengaruhi segmen pasar yang dapat ditembus
perusahaan. Melebarkan sayap pemasaran produk dengan memasuki
segmen pasar yang lain yang belum digarap sebelumnya dapat menambah
jumlah keuntungan. Salah satu segmen pasar dibanyak Negara yang
dipergunakan sebagai sasaran melebarkan jangkauan pemasaran produk
adalah segmen pasar tingkat bawah.
2.7.1
Strategi Penyesuaian Harga
Perusahaan biasanyamenyesuaikan harga dasar mereka untuk
memperhitungkan perbedaan dan perubahan situasi. Menurut Kotler
dan Amstrong (2001, p486) strategi penyesuaian harga dikelompokan
menjadi 6 strategi yaitu penetapan harga psikologis, penetapan harga
promosi, penetapan harga geografis, dan penetapan harga
internasional.
Table 2.2 Strategi Penyesuaian Harga
Strategi
Penjelasan
 |