Harga mempunyai peranan penting dalam keberhasilan pemasaran
suatu produk dan kelangsungan hidup suatu perusahaan. Peranan harga dalam
keberhasilan suatu produk dan kelangsungan hidup perusahaan berdasarkan
pendapat Sutojo (2001, p64-69) adalah sebagai berikut :
1.
Harga adalah salah satu faktor penentu jumlah permintaan produk di pasar.
Dalam kehidupan sehari –
hari permintaan produk dapat bersifat elastis
atau tidak elastis terhadap perubahan harga. Permintaan dapat dikatakan
elastis terhadap
harga apabila permintaan berubah setiap kali harga turun
atau naik. Sedangkan harga dikatakan tidak elastis apabila permintaan
tidak atau tidak banyak berubah karena perubahan harga. Termasuk dalam
katagori produk yang elastis terhaap perubahan harga adalah barang atau
jasa yang di pergunakan untuk memenuhi kebutuhan skunder, misalnya
barang atau jasa rekreasi atau barang atau jasa kebuhuhan rumah tangga.
Oleh karena sifat kebutuhan akan barang atau jasa tersebut tidak mendesak
apabila terjadi kenaikan harga maka banyak konsumen akan menunda,
mengurangi jumlah atau menghentikan pemakaian.
2.
Harga menentukan jumlah hasil penjualan dan keuntungan. Hasil penjalan
produk yang di terima perusahaan setiap masa tertentu sama dengan
jumlah satuan yang terjual kali harga persatuan produk. Sedangkan
keuntungan yang diperoleh setiap masa tertentu sama dengan hasil
penjualan dikurangi jumlah biaya yang ditanggung perusahaan dalam
masa yang sama.
3.
Harga dalam strategi harga mempengaruhi keberhasilan distribusi produk.
Harga per satuan produk, struktur potongan harga dan syarat pembayaran
mempunyai peranan penting terhadap kesediaan distributor
 |