bahkan dapat mengkhususkan produknya pada kelompok pekerjaan
tertentu.
Pilihan produk sangat dipengaruhi oleh keadaan ekonomi seseorang :
pengahasilan yang dapat dibelanjakan (level, kestabilan, pola
waktunya), tabungan dan aktiva (termasuk persentase aktiva yang
lancar dan liquid), utang, kemampuan untuk meminjam, dan sikap
terhadap harga terus –
menerus memperhatikan kecenderungan
penghasilan pribadi, tabungan, dan tingkat suku bunga.
Gaya hidup
Gaya hidup adalah pola hidup seseorang di dunia yang terungkap pada
aktivitas, minat, dan opininya. Gaya hidup menggambarkan
keseluruhan diri seseorang yang berinteraksi dengan lingkungannya.
Para pemasar mencari hubungan antara produk mereka dengan
kelompok gaya hidup.
Kepribadian dan konsep diri
Masing –
masing orang memiliki karakteristik kepribadian yang
berbeda yang mempengaruhi perilaku pembeliannya. Yang dimaksud
kepribadian adalah ciri bawaan psikologi manusia (human
psychologicl traits) yang membedakan yang menghasilkan tanggapan
yang relatif konsisten dan bertahan lama terhadap rangsangan
lingkungannya. Kepribadian dapat menjadi variabel yang sangat
berguna dalam menganalisis pilihan merek konsumen.
Gagasannya adalah bahwa merek juga mempunyai kepribadian, dan
bahwa konsumen mungkin memilih merek yang kepribadiannya cocok
dengan kepribadian dirinya.
 |