41
mengorbankan kemampulabaan industri. Kelompok pembeli disebut kuat
jika situasi berikut terjadi:
1.
Kelompok pembeli terpusat atau membeli dalam jumlah besar relatif
terhadap penjualan pihak penjual.
2.
Produk yang dibeli dari industri merupakan bagian dari biaya atau
pembelian yang cukup besar dari pembeli.
3.
Produk yang dibeli dari industri adalah produk standar atau tidak
terdiferensiasi.
4.
Pembeli menghadapi biaya pengendalian yang kecil.
5.
Pembeli mendapatkan laba kecil.
6.
Pembeli menunjukkan ancaman untuk melakukan integrasi balik.
7.
Produk industri tidak penting bagi mutu produk atau jasa pembeli.
 |