48
Berangkat dari teori perbedaan individu
dan
stimulus-respons
ini,
Defleur
mengembangkan model psikodinamik yang didasarkan pada keyakinan bahwa kunci
dari persuasi yang efektif terletak pada modifikasi
struktur psikologis internal
individu.
Melalui
modifikasi inilah respons tertentu yang
diharapkan
muncul
dalam
perilaku individu akan tercapai. Esensi dari model ini adalah fokusnya pada variabel-
variabel
yang
berhubungan dengan
inidividu
sebagai
penerima
pesan,
suatu
kelanjutan dari asumsi sebab-akibat, dan
mendasarkan pada perubahan sikap sebagai
ukuran bagi perubahan perilaku.(2007.5.15)
Teori S-O-R singkatan dari Stimulus-Organism-Response
ini, semua berasal dari
psikologi. Objek
material dari psikologi dan ilmu komunikasi adalah sama yaitu
manusia
yang
jiwanya
meliputi komponen-komponen
: sikap, opini, perilaku,
kognisi afeksi dan konasi.
 |