25
Hybrid Value
Hybrid value merupakan gabungan dari trapped value dan new-to-the-world
value. Perusahaan dapat menggunakan tiga mekanisme berbeda untuk
menciptakan hybrid value, yaitu:
o
Merubah penentuan harga yang sudah ada
Adanya variasi harga untuk satu jenis produk, sehingga pemakai akan
memilih pemasok yang menawarkan harga terendah atau sesuai dengan
informasi performance tentang pemasok tertentu.
o
Memungkinkan kemudahan akses
Kemudahan dalam mengakses ketersediaan informasi yang dibutuhkan
pelanggan.
o
Memperluas jangkauan secara radikal
Merupakan gabungan antar dua hal yang saling terkait dalam situs
perusahaan. Dengan adanya hybrid value, perusahaan dapat menembus
batasan pasar yang ada saat ini atau membuat pasar baru dengan biaya
pengembangan minim.
2.
Mengidentifikasi Kebutuhan yang Belum Dipenuhi atau Belum
Terlayani
Penciptaan nilai baru didasarkan pada memenuhi kebutuhan pelanggan
dengan lebih baik. Pelanggan akan berganti dari pemasok lamanya hanya jika
perusahaan baru memenuhi kebutuhan dengan lebih baik dan secara efektif
 |