11
2.2 Sales Promotion
Sales Promotion
merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu program
pemasaran. Promosi penjualan pada hakikatnya adalah semua kegiatan yang
dimaksudkan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk atau jasa
kepada pasar sasaran
untuk segera melakukan suatu tindakan. Dibawah ini beberapa
pengertian sales promotion menurut para ahli:
Menurut Kotler (2005:298) sales promotion adalah “berbagai kumpulan alat-alat
insentif, yang sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang
pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen
atau pedagang”.
Sedangkan sales promotion menurut Utami
(2008:134) adalah “dorongan jangka
pendek untuk pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa”.
Dari
definisi-definisi diatas ditarik kesimpulan
bahwa sales promotion
adalah
alat-alat insentif yang dipakai untuk merangsang pembelian atau penjualan suatu produk
atau jasa dengan lebih cepat dan lebih besar yang biasanya bersifat jangka pendek.
2.2.1 Tujuan Sales Promotion
Tujuan sales promotion
bersumber pada tujuan komunikasi pemasaran. Tujuan
ini dijabarkan dengan tujuan pemasaran yang lebih mendasar, yang dirancang untuk
produk tertentu. Menurut Kotler dan Armstrong dalam buku Prinsip-prinsip Pemasaran
(2001:174) tujuan dari sales promotion bervariasi sangat luas.
 |