12
-
Penjual bisa menggunakan promosi konsumen untuk meningkatkan penjualan
jangka pendek atau membangun pangsa pasar jangka panjang.
-
Tujuan promosi dagang mencakup : membuat pengecer mendagangkan produk
baru dan memberi ruang lebih banyak untuk persediaan, membuat mereka
membeli di muka.
-
tujuannya meliputi: mendapatkan lebih banyak dukungan armada penjualan
untuk produk sekarang atau produk baru atau mendaptkan wiraniaga untuk
mencari langganan baru.
Berdasarkan yang dikemukakan oleh Kotler dan Armstrong dapat disimpulkan
bahwa tujuan yang ingin dicapai oleh penjual melalui sales promotion
ialah
dapat
meningkatkan penjualan, mendorong pembelian konsumen dan mendapatkan pelanggan
baru.
2.2.2 Alat-alat Sales Promotion
Menurut
Kotler (2005:301) menyatakan bahwa alat-alat sales promotion
terdiri
dari:
1.
Sampel
Sejumlah kecil produk yang ditawarkan kepada konsumen untuk dicoba.
2.
Kupon
Sertifikat yang memberi pembeli potongan harga untuk pembelian produk
tertentu.
 |