14
11. Promosi bersama
Dua atau lebih merk
perusahaan bekerja sama dengan kupon, pengembalian
uanga, dan kontes untuk meningkatkan daya tarik.
12. Promosi – silang
Menggunakan suatu merk untuk mengiklankan merk lain yang tidak bersaing.
13. point of purchase
Display atau peragaan yang berlangsung ditempat pembayaran atau penjualan.
2.2.3 Peran Sales Pomotion
Mengacu pada pendapat Utami (2008:137) dikemukakan
bahwa peranan Sales
promotion
sangat berperan penting dalam kesuksesan seorang pemasaran perusahaan
agar barang produksinya diminati oleh konsumen yang dapat berdampak baik bagi
bertambahnya pelanggan serta meningkatnya laba perusahaan.
Menurut pendapat Kennnedy dan Soemanagara (2006:32) dalam buku marketing
communication, dikemukakan bahwa sales promotion
dianggap berhasil menjangkau
sasaran pasar yang spesifik dengan menawarkan produk mereka melalui penggunaan
kupon pembelian, sampel,
dan cara lainnya pada suatu lingkup atau area yang
didasarkan atas pemilihan sasaran pasar:
• Aspek geografis
• Aspek demografis
• Aspek psikografis
• Aspek etnisgrafis
 |