41
OldTown White Coffee tersebut mampu menawarkan produk –
produk
perusahaan kepada konsumen dengan menggunakan berbagai alat bantu promosi.
Seperti sample, brosure, free selecting product, and point of purchase.
Variabel Perilaku Konsumen (X2) pada kerangka berpikir di atas, penulis
memiliki pemikiran bahwa faktor –
faktor yang dapat mempengaruhi perilaku
konsumen tersebut meliputi faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi, faktor
psikologis.
Dari beberapa faktor tersebut, maka pada saat konsumen menerima suatu
rangsangan atau stimulus yang diberikan oleh sales promotion tersebut, maka
stimulus tersebut akan memberikan dampak kepada faktor yang mempengaruhi
perilaku konsumen tersebut.
Variabel Keputusan Pembelian (Y) pada kerangka pemikiran di atas,
penulis beranggapan bahwa setelah adanya faktor yang saling mempengaruhi
antara Variabel Sales Promotion (X1) dengan Variabel Perilaku Konsumen (X2),
maka akan mengakibatkan terjadinya suatu keputusan yang diambil oleh
konsumen tersebut untuk membeli produk yang ditawarkan oleh sales promotion.
Komponen yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian tersebut
meliputi, pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, keputusan pembelian,
perilaku pasca pembelian. Komponen –
komponen tersebut dapat terbentuk
akibat dari variabel –
variabel yang mendukung proses keputusan pembelian
produk OldTown White coffee.
 |