32
seberapa banyak sebuah media berhasil membawa audien
untuk membeli sebuah produk.
.
2.2.1.2
Sales Promotion
Menurut Hamdani dalam buku Drs. Danang Sunyoto, SH.,
SE., MM yang berjudul Dasar-dasar Manajemen Pemasaran
“pengertian promosi penjualan adalah semua kegiatan yang di
maksudkan untuk meningkatkan produk dan produsen dari
produsen sampai pada penjualan akhirnya, misalnya dengan
spanduk, brosur. Promosi penjualan dapat diberikan kepada
konsumen, perantara, maupun tenaga penjualan”.
Indriyo Gitosudarmo
dalam Sunyoto (Sunyoto, 2012
: 160)
“promosi penjualan adalah merupakan kegiatan perusahaan untuk
menjajakan produk yang dipasarkan sedemikian rupa sehingga
konsumen akan mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan cara
penempatan dan pengaturan tertentu maka produk tersebut akan
menarik perhatian konsumen”.
Sales promotion memiliki misi khusus, yaitu market
education. Kegiatannya cukup beragam, di antaranya ada yang
menggunakan
jalur pameran atau uji kinerja produk, presentasi
personal oleh sales promotion girl, program gimmick
atau
rangsangan pasar melalui berbagai bentuk hadiah, dan sebagainya.
 |