37
Aktifitas personal selling merupakan bagian yang tidak
terpisahkan dari keseluruhan strategi promosi di samping iklan,
promosi penjualan, dan publisitas alias pencitraan. Oleh karena itu
tim yang melakukan personal selling
harus benar-benar memahami
produk atau jasa seakurat mungkin, tidak keluar dari lingkar strategi
promosi lainnya dalam pendekatan promotion mix.
2.2.1.5
Direct Marketing
Menurut Hamdani dalam Promosi Efektif oleh Sunyoto
(Sunyoto, 2012 : 159) “pengertian pemasaran langsung adalah
merupakan unsur terakhir dalam bauran komunikasi dan promosi.
Pemasaran langsung ada enam macam, yaitu direct mail, mail
order, direct response, direct selling, telemarketing, dan digital
marketing”.
Berdasarkan pengertian di atas penulis menyimpulkan bahwa
pemasaran langsung juga menjadi satu bagian penting yang
mendukung kegiatan promosi. Sebagai contoh, dalam billing
kartu
kredit yang dikirim kepada seluruh nasabah yang berisi informasi
dan gambar promosi mengenai sebuah produk. Tindakan pembelian
akan terjadi jika nasabah yang melihat iklan pada billing
tersebut
tertarik untuk mendapatkannya.
 |