38
berusaha mencari informasi bagaimana caranya agar harga tawarannya
lebih rendah daripada penawaran perusahaan lainnya. Sering terjadi
pengusaha tertentu melakukan cara-cara yang tidak terpuji dalam
memenangkan tender tersebut. Walaupun secara teoritis keuntungan yang
akan diraih oleh pemenang tender akan kecil sekali, tetapi dalam
praktiknya pengusaha yang menang tender bisa melakukan hal-hal yang
tidak sewajarnya. Bahkan menurut logika, pemenang tender merugi,
namun ia tetapi bersedia menawarkan harga tersebut..
2.4.7
Dimensi Pricing Stgategy
Menurut Andreas Hinterhumber pada jurnalnya Costumer value-based pricing
strategies: Why companies resist” ( 2008) , Dimensi pricing strategi dapat diukur
dengan menggunakan :
1.
Value Assessment
Penentuan nilai yang akan diberikan pemasar pada produk mereka. Sejauh
dan setinggi apa nilai yang mereka inginkan dan juga penerapan nilai tersebut
terhadap produk. Semakin tinggi nilai yang mereka ingin dapatkan maka semakin
tinggi pula harga yang ditetapkan.
2.
Value Communication
Cara menginformasikan dan mengkomunikasikan nilai yang telah
ditetapkan adalah tahapan yang cukup sulit untuk di praktikan. Karena pada saat
Nilai atau Value telah ditetapkan , pemasara harus berusaha untuk
 |