15
Sedangkan promosi menurut Djaslim Saladin (2003;171) yaitu sebagai berikut;
Promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli yang bertujuan
untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli yang tadinya tidak mengenal
menjadi mengenal sehingga menjadi membeli dan tetap mengingat produk
tersebut.
Dan menurut Fandy Tjiptono (2002;219) mendefinisikan promosi yaitu sebagai
berikut; Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yaitu aktivitas
pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk
dan meningkatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia
menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang
bersangkutan.
2.1.3.2 Tujuan Promosi
Untuk memberikan arah dalam pelaksanaan promosi, hendaknya ditetapkan
tujuan promosi yang akan dilaksanakan. Tujuan promosi menurut Basu Swasta
DH dan Irawan (2003;353-354) yaitu sebagai berikut;
1.
Modifikasi tingkah-laku
Orang-orang yang melakukan komunikasi itu mempunyai beberapa alasan, antara
lain; mencari kesenangan, mencari bantuan, memberikan pertolongan atau
instruksi, memberikan informasi,mengemukakan ide atau pendapat.Sedangkan
promosi, dari segi lain, berusaha merubah tingkah-laku dan pendapat.
2.
Memberitahu
 |