29
secara
cepat,
kebutuhan untuk
menguasai
teknologi dan
trik-trik
praktis,
kurangnya pengalaman,
loyalitas
konsumen
yang
kuat,
preferensi
merek
yang
kuat,
persyaratan
modal
yang
besar, kurangnya
akses
ke
bahan
mentah,
kepemilikan
paten, lokasi
yang
kurang
menguntungkan,
serangan
balik
dari
perusahaan
yang
diam-diam berkubu,
dan
potensi
penyaringan
pasar.
Terlepas
dari
banyaknya
hambatan
bagi
masuknya
perusahaan
baru
tersebut,
perusahaan
baru
kadang
masuk
ke
industri
dengan
produk
berkualitas
lebih
tinggi,
harga
lebih rendah, dan sumber daya pemasaran yang substansial.
3. Potensi pengembangan produk-produk pengganti
Di banyak industri, perusahaan berkompetisi
ketat
dengan
produsen
produk-
produk
pengganti
di
industri
lain.
Hadirnya produk-produk
pengganti
itu
meletakkan batas tertinggi (plafon) untuk harga yang dapat dibebankan
sebelum
konsumen beralih ke produk pengganti. Batas tertinggi
harga setara dengan batas
tertinggi
laba
dan
kompetisi
yang
lebih
intens
antar
pesaing.
Besarnya tekanan
kompetitif yang berasal dari pengembangan produk pengganti biasanya
ditunjukkan oleh rencana pesaing
untuk
memperluas
kapasitas produksi, selain
angka penjualan dan
pertumbuhan
laba
mereka. Tekanan kompetitif yang
meningkat dari produk pengganti bertambah ketika harga relatif produk
pengganti
tersebut
turun dan
manakala biaya peralihan
konsumen
juga
turun.
Kekuatan kompetitif produk pesaing bisa diukur dengan penelitian terhadap
pangsa
pasar
yang
berhasil
diraih
produk
itu,
dan
juga dari
rencana
perusahaan
tersebut untuk meningkatkan kapasitas produksi dan penetrasi pasar.
 |