36
perluasan.
Hal
ini disebabkan perusahaan
menerapkan pemasaran online
(internet)
yang
membantu
mengurangi keterbatasan
geografis
dalam
penjualan produk dan batasan waktu.
3.
Market Reclassification. Karakteristik pelanggan offline berbeda
dengan pelanggan online.
Hal ini berkaitan dengan kemampuan internet
dalam meningkatkan penawaran perusahaan seperti
melalui peningkatan
pelayanan atau customizability.
4.
Reclassified
–
Expansion.
Dalam
segmen
ini
perubahan
yang
terjadi
tidak hanya pada ukuran namun pada komposisi segmentasi pasarnya
ataupun
karakteristiknya
juga.
Dalam
hal
ini targeting
dan positioning
memegang peran penting dalam kesuksesan on-line.
•
Targeting
Merupakan penempatan segmen
pasar yang paling menarik yang
kemudian
akan
dijadikan
target
utama perusahaan dalam
kegiatan akhir
dari pemasaran yaitu penjualan, berdasarkan pada keuntungan, biaya
pelayanan, mudah dijangkau dan potensi pertumbuhan. Terdapat
empat
strategi
skenario
dimana
perusahaan
traditional
dapat
menargetkan
segmen online berhubungan dengan segmen offline, yaitu:
 |