37
Gambar 2. 3 Bricks and Mortar Targeting Scenarios
Sumber : Mohammed et al (2003, p110)
Keterangan :
a= Serve Same Segment Online as Offline
b= Serve a portion of Offline Segment Online
c= Serve New Segment Online
d= Serve Part of Offline Segment as Well as New Segment Online.
1.
Blank
Targeting.
Karakteristik
umum
dari
segmen
online
sama
dengan
segmen offline-nya, tetapi segmen bertambah besar karena faktor seperti
meningkatnya jangkauan geografis atau pelanggan offline perusahaan
tersebut merupakan pengguna internet.
2.
Beachhead
Targeting.
Segmen
pelanggan
online
lebih
kecil
dari
pada
segmen offline-nya,
yang
mungkin
mewakili
suatu
kelompok
rasa
atau
kesukaan yang lebih fokus. Hal ini mungkin terjadi, jika hanya sebagian
dari pelanggan perusahaan
tersebut
menggunakan
internet
untuk
 |