29
6.
Tahap keenam: Pengadaan Informasi Konsumen Melalui Teknologi
(Leveraging CustomerInformation Through Technology)
7.
Tahap ketujuh
: Mengevaluasi Program Pemasaran (Evaluating
Marketing Program)
Penjelasan dari ketujuh tahap tersebut adalah sebagai berikut :
1.
Tahap 1 :
Kerangka Peluang Pasar (Framing The Market
Opportunity)
Menurut Mohammed et al. (2004: 34-68) dalam tahap pertama ini,
framework untuk menganalisa peluang pasar meliputi lima langkah
investigasi yang diikuti oleh suatu keputusan lanjut (go/not-go
decision), yaitu:
-
Langkah 1 : Investigasi peluang yang ada atau sistem nilai
baru. (Investigate
opportunity in an existing or new value
system). Dalam langkah ini, dilakukan identifikasi dan
analisa peluang apakah terdapat dalam sistem nilai yang
telah ada atau yang baru. Sistem nilai tersebut dapat dilihat
sebagai keseluruhan rantai dari pemasok, distributor,
pesaing, pembeli dan penengah yang membawa suatu
penawaran yang ada ke pasar.
 |