38
-
Reclassified Expansion
Kombinasi dari dua skenario sebelumnya, sehingga segmen
berubah secara serempak,baik dalam ukuran maupun
karakteristiknya. Sekenario ini membuat strategi pemasaran
internet
(internet
marketing)
sangat penting karena
menentukan kesuksesan online.
2.
Sasaran (Targeting)
Merupakan proses dalam mengidentikasi dan memilih segmen
yang paling menarik perushaan karena keuntungan, biaya yang
dikeluarkan, alsesbilitas, potensi pertumbuhan. Skenario
berikut ini
menunjukan empat kemungkinan strategi dimana perusahaan tradisional
dapat mentargetkan segmen online-nya dalam hubungannya dengan
target segmen offline-
nya. Terdapat dua dimensi penting dalam skenario
sasaran ini, yaitu berpusat pada usaha pemasaran pada seluruh segmen
atau sebagian dari segmen dan persamaan pelanggan dengan pasar offline
perusahaan (pelanggan yang sama atau berbeda).
 |