20
resistensi pada perubahan, dan pemahaman yang lebih jelas akan relasi kinerja-
imbalan. Manajemen strategi meningkatkan kapabilitas pencegahan penjualan
organisasi sebab ia mendorong interaksi antar manajer di semua tingkat
divisional dan tingkat fungsional. Selain itu, untuk memberdayakan manajer dan
karyawan, manajemen strategi juga sering menciptakan keteraturan dan disiplin
pada suatu perusahaan.
2.6.4 Jenis Strategi
Menurut david (2011, pp168-169), strategi-strategi alternatif yang dapat
dijalankan sebuah perusahaan dapat dikategorikan menjadi 11 tindakan yaitu :
Strategi
Definisi
Integrasi ke Depan
Memperoleh kepemilikan atau kendali yang lebih besar
atas distributor atau peritel.
Integrasi ke
Mengupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih besar
Belakang
atas pemasok perusahaan.
Integrasi
Mengupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih besar
Horizontal
atas pesaing.
Penetrasi Pasar
Mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk atau
jasa saat ini di pasar yang ada sekarang melalui upaya-
upaya pemasaran yang lebih baik.
Pengembangan
Memperkenalkan produk atau jasa ke suatu area geografis
Pasar
yang baru.
Pengembangan
Mengupayakan peningkatan penjualan melalui perbaikan
 |