52
-
Beachhead Targeting
Skenario ini menjelaskan mengenai lebih sedikitnya segmen online
daripada segmen offline. Hal ini dikarenakan hanya sedikit
konsumen yang melakukan
pembelian melalui internet. Target
perusahaan adalah semua pelanggan yang ada pada
segmentasi
offline.
-
Bleed Over Targeting
Skenario ini menjelaskan mengenai segmen target secara online
yang meliputi sebagian dari segmen offline
tapi juga menargetkan
pada sebagian dari segmen yang baru. Segmen yang ditargetkan
termasuk individu yang diabaikan sebelumnya pada offline, namun
menjadi target karena sistem online
menawarkan sesuatu yang
menarik bagi pelanggan tersebut.
-
New Opportunity Targeting
Target segmen ini sama sekali berbeda dari target segmen
sebelumnya. Jenis target ini dipilih biasanya karena menawarkan
produk yang sama sekali berbeda dengan yang offline. Segmen ini
akan terjadi jika barang memiliki arti yang berbeda.
c)
Positioning
Dalam pernerapan segmen online
serta hubungannya dengan offline,
dikenal dengan adanya 4 (empat) jenis strategi, yaitu :
 |