53
Gambar 2.11 Bricks-and-Mortar Positioning Scenarios and Guidelines
Sumber : Mohammed, Fisher, Jaworski dan Paddison, (2003: 112)
-
Blanket Positioning
Pada blanket positioning, target segmen tidak mengalami perubahan,
dan posisi yang tepat cukup sederhana. Strategi yang baik yakni
kemungkinan akan meminjam dari strategi positioning offline
yang
sudah ada, karena tujuannya adalah untuk menarik kelompok yang
sama dari pelanggan. Selain itu, penawaran akan diposisikan dengan
keunggulan tambahan internet, seperti kenyamanan dan aksesibilitas.
-
Beachhead Positioning
Target segmen adalah subbagian dari segmen secara offline
besar,
posisi ini mirip tapi mungkin lebih terfokus menuju kelompok
pelanggan yang lebih kecil. Strategi positioning
sini mungkin lebih
menekankan nilai tambah keuntungan dari internet. Posisi ini
mengasumsikan bahwa segmen yang lebih kecil menempatkan nilai
Blanket Targeting
Meminjam dari strategi positioning
offline yang ada
Keuntungan dasar dari internet -
kenyamanan dan aksesibilitas
New Opportunity Targeting
Reposisi seluruhnya
Posisi diferensiasi yang
diperuntukkan untuk segmen baru
Deachhead Targeting
Juga meminjam dari strategi
positioning offline
Fokus lebih, namun pada kebutuhan
kelompok yang lebih kecil
Stres nilai tambah keuntungan dari
internet
Bleed-Over Targeting
Menggunakan posisi ganda
Memanfaatkan posisi yang ada
Posisi menambahkan manfaat,
seperti penawaran ditambah melalui
internet (misalnya, meningkat
kemampuan kustomisasi produk)
Customer Similarity
Same Customers
Different Customers
 |