19
Daya Tawar Pemasok ( Bargaining power of supplier)
Pemasok dapat menjadi sebuah ancaman bagi perusahaan yang selama ini
memperoleh input dari pemasok apabila terjadi ketergantungan perusahaan
pada salah satu pemasok yang menjadi semakin besar dari waktu ke
waktu.Bahkan bila pemasok memiliki sumber daya organisasi yang lebih
besar dibanding perusahaan yang selama ini menerima pasokan, bukan
mustahil dalam jangka panjang perusahaan pemasok dapat mengakuisisi
perusahaan penerima pasokan dengan menciptakan strategi integrasi
horizontal.Indikator yang dapat digunakan untuk melihat ketergantungan
perusahaan kepada salah satu pemasok adalah indikator rasio konsentrasi
(concentration ratio) yang
dapat menunjukkan rasio antara jumlah nilai
pasokan dari pemasok tertentu dengan keseluruhan nilai persediaan yang
dipasok oleh berbagai pemasok.
Daya Tawar Pembeli (Bargaining power of Buyer)
Pembeli dapat menjadi ancaman bagi perusahaan bila penjualan produk
perusahaan hanya terkonsentrasi kepada sejumlah kecil pembeli. Pada situasi
ini, pembeli akan memiliki posisi tawar yang lebih tinggi dibanding
perusahaan, sehingga pembeli dapat menetapkan syarat –
syarat yang lebih
menguntungkan bagi sipembeli, seperti permintaan harga yang murah,
permintaan potongan harga, jangka waktu pembayaran yang lebih panjang,
dan lain sebagainya.
Menurut David (2009,p151), konsumen memiliki daya tawar yang semakin
besar dalam kondisi :
 |