14
3)
Tujuannya meliputi: mendapatkan lebih banyak dukungan armada penjualan
untuk produk sekarang atau produk baru atau mendaptkan wiraniaga untuk
mencari langganan baru.
Berdasarkan yang dikemukakan oleh Kotler dan Armstrong dapat
disimpulkan bahwa tujuan yang ingin dicapai oleh penjual melalui sales promotion
ialah dapat meningkatkan penjualan, mendorong pembelian konsumen dan
mendapatkan pelanggan baru
Menurut Kotler (2005:301) menyatakan bahwa alat-alat sales promotion
terdiri dari:
1)
Sampel.
Sejumlah kecil produk yang ditawarkan kepada konsumen untuk dicoba.
2)
Kupon
Sertifikat yang memberi pembeli potongan harga untuk pembelian produk
tertentu.
3)
Tawaran pengembalian uang (rabat)
Tawaran untuk mengembalikan sebagian uang pembelian suatu produk
kepada konsumen yang mengirimkan “bukti pembelian” ke perusahaan
manufaktur.
4)
Paket Harga (transaksi potongan harga/diskon)
Menawarkan kepada konsumen penghematan dari harga biasa suatu produk.
5)
Premium (hadiah pemberian)
 |