13
suatu produk atau jasa kepada pasar sasaran untuk segera melakukan suatu tindakan.
Dibawah ini beberapa pengertian sales promotion menurut para ahli:
Menurut Kotler (2005:298) sales promotion
adalah “berbagai kumpulan
alat-alat insentif, yang sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk
merangsang pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar
oleh konsumen atau pedagang”.
Sales promotion
menurut Utami (2008:134) adalah “dorongan jangka
pendek untuk pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa”.
Dari definisi-definisi diatas ditarik kesimpulan bahwa sales promotion
adalah alat-alat insentif yang dipakai untuk merangsang pembelian atau penjualan
suatu produk atau jasa dengan lebih cepat dan lebih besar yang biasanya bersifat
jangka pendek.
.
Tujuan sales promotion
bersumber pada tujuan komunikasi pemasaran.
Tujuan ini dijabarkan dengan tujuan pemasaran yang lebih mendasar, yang dirancang
untuk produk tertentu. Menurut Kotler dan Armstrong dalam buku Prinsip-prinsip
Pemasaran (2001:174) tujuan dari sales promotion bervariasi sangat luas.
1)
Penjual bisa menggunakan promosi konsumen untuk meningkatkan penjualan
jangka pendek atau membangun pangsa pasar jangka panjang.
2)
Tujuan promosi dagang mencakup : membuat pengecer mendagangkan
produk baru dan memberi ruang lebih banyak untuk persediaan, membuat
mereka membeli di muka.
 |