19
4.
Penjulan setiap lini produk merupan informasi yang berguna untuk
membandingkan penjualan antar lini produk guna mengetahui produk mana yang
memenuhi selera pasar
2.9
Kebijakan Pemberian Kredit Kepada Pelanggan
Menurut Gitman (2009:652), kebijakan kredit yang perlu dilakukan perusahaan
mencakup:
1.
Credit selection and standard
a. Credit selection
Seleksi kredit meliputi teknik aplikasi untuk menetukan pelanggan mana yang
layak diberi kredit. Teknik yang populer yaitu 5 C (Character, Capacity, Capital,
Collateral, dan Condition). Metode seleksi kredit lainnya adalah
dengan credit
scoring, yaitu suatu metode yang menggunakan ukuran high-volume/small-dollar
dalam menanggapi permintaan pemberian kredit.
b. Credit standard
Sedangkan strategi credit standard ditetapkan dengan meningkatkan volume
penjualan, investasi pada piutang, dan biaya piutang ragu-ragu. Dengan mengubah
credit standard ini akan menghasilkan pengembalian dan nilai yang lebih baik
untuk pemiliknya.
2.
Credit terms
Kebijakan credit terms adalah periode penjualan kepada pelanggan dengan
perpanjangan kredit oleh perusahaan. Sebagai contoh, dengan menigkatkan
periode kredit dari net 30 hari menjadi net 45 hari akan meningkatkan penjualan,
dan secara positif akan mempengaruhi profit. Cara lain yang ditawarkan
perusahaan adalah cash discount, yaitu persentase pengurangan dari harga
pembelian untuk membayar pada waktu tertentu, contoh: 2/10 net 30; 4/10 net 30;
2/20 net 30; 2/10 net 60.
Sementara, Schwarz (2011:4) berpendapat bahwa credit scoring
digunakan
untuk mengidentifikasi, menganalisis dan memantau resiko kredit pelanggan dan
credit scoring merupakan bagian integrasi dari manajemen resiko perusahaan.
Menurut Kasmir
(2008:108) terdapat prinsip 5C dalam pemberian kredit yaitu
sebagai berikut:
a. Character
 |