upaya memperluas permintaan primer, sedangkan peluang pertumbuhan terbaik berasal
dari upaya memperluas permintaan selektif. (Kotler and Amstrong, 2012, p.193)
Berdasarkan tipe permintaan yang ingin distimulasi, strategi pemasaran
diklasifikasikan menjadi strategi permintaan primer dan strategi permintaan selektif.
Strategi permintaan primer dirancang untuk menaikkan tingkat permintaan terhadap
bentuk produk atau kelas produk. Strategi ini difokuskan pada pengguna baru, misalnya
dengan cara meningkatkan kesediaan untuk membeli atau meningkatkan kemampuan
untuk membeli, maupun pengguna saat ini, dengan jalan menambah situasi penggunaan,
menaikkan tingkat konsumsi produk, dan mendorong penggantian produk. Strategi
permintaan selektif berupa 3 alternatif: memperluas pasar yang dilayani, dengan cara
memperluas distribusi dan melakukan perluasan lini produk, merebut pelanggan dari
pesaing, dan mempertahankan atau meningkatkan permintaan dari basis pelanggan saat
ini, mempertahankan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi, menjalin marketing
relationship, dan menawarkan produk komplementer dalam bundling products
maupun
system selling.
Pemilihan strategi pemasaran merupakan proses yang kompleks, karena strategi
pemasaran bisa dipandang dari berbagai sudut, misalnya puzzle, dilemma, trade-off, dan
paradoks. Dalam konteks siklus hidup produk, misalnya elemen program pemasaran
perlu disesuaikan untuk setiap tahap PLC
yang meliputi perkenalan, pertumbuhan,
kedewasaan, dan penurunan. Situasi serupa berlaku pula dalam konteks posisi
kompetitif. Strategi pemasaran kompetitif bisa dirancang berdasarkan posisi kompetitif
setiap perusahaan yang dianalisis berdasarkan 4 dimensi utama: structural position,
strategic position, market position, dan
resources position. Konsekuensinya, faktor-
faktor seperti tujuan atau sasaran produk, peluang pasar, serta kesuksesan pasar wajib
diperhitungkan secara cermat dalam proses pemilihan strategi pemasaran.
2.1.3 Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk
mengevaluasi kekuatan (Strengths), kelemahan (Weaknesses), kesempatan atau peluang
(Opportunities), dan ancaman (Threats) yang ada dalam proyek atau dalam bisnis.
Menurut Rangkuti (Rangkuti, 2006, p.18) Analisis SWOT
adalah identifikasi berbagai
 |