25
bersangkutan. Mengalihkan perhatian dari harga berkaitan dengan adanya perang
harga diantaranya variasi harga, promosi kolektor harga, dan membuat perbandingan
harga yang tidak langsung. Promosi terhadap nilai yang menciptakan ketertarikan
dan mengakibatkan pembelian tidak terencana (impulse buying).
Tujuan dari promosi penjualan adalah meningkatkan volume penjualan
jangka pendek dengan menciptakan tampilan dan aktivitas yang menarik untuk
mendorong impulse buying. Tampilan ini menimbulkan suatu kegairahan untuk
membeli atau merupakan suatu rangsangan tingkah laku untuk memuaskan
kebutuhan hidup. (Fisk, 2007: 245)
2.6
State of The Art
Untuk memperkuat teori
yang berhubungan dengan promosi penjualan
terhadap impulse buying
dalam penelitian ini, maka dibuatlah tabel state of the art
dibawah ini yang merupakan penjelasan dari beberapa penelitian terdahulu yang
digunakan sebagai acuan untuk penelitian ini.
Tabel 2.4 State of The Art
No.
Jurnal
Kesimpulan/ Hasil
1.
Pengaruh Promosi dan Store Atmosphere
Terhadap Impulse Buying
Dengan Shopping
Emotion Sebagai Variabel Intervening Studi
Kasus Di Matahari Departement Store
Cabang Supermall Surabaya (2013, Denny
Kurniawan dan Yohanes Sondang Kunto,
SSi, MSc.)
Promosi pada Matahari
department store cabang
supermall Surabaya memiliki
pengaruh positif dan signifikan
terhadap impulse buying. Hal
ini berarti jika promosi
ditingkatkan, maka impulse
buying juga akan meningkat.
2.
Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap
Impulse Buying
Pada Hypermarket Di Kota
Bandung (2007, Ria Arifianti)
Promosi penjualan mempunyai
pengaruh terhadap impulse
buying. Hal ini berarti jika
promosi dilakukan sesering
atau dilaksanakan dengan baik
maka akan meningkatkan daya
beli konsumen dalam impulse
buying.
 |