22
Komponen-komponennya adalah bangsa,
kewarganegaraan, propinsi, kabupaten/kotamadya.
-
Aspek Demografis
Komponen-komponennya adalah usia, tahap daur hidup,
jenis kelamin, dan pendapatan.
-
Aspek Psikografis
Komponen-komponennya adalah kelas sosial, gaya
hidup, dan kepribadian.
-
Aspek Perilaku
Komponen-komponennya adalah tingkat penggunaan
kesempatan, status kesetiaan, tahap kesiapan pembeli
dan sikap.
Agar segmentasi pasar dapat berguna, harus diperhatikan
karakteristik berikut :
-
Dapat diukur, maksudnya besar pasar dan daya beli di
segmen ini dapat diukur walaupun ada beberapa
komponen yang sulit diukur.
-
Dapat terjangkau, maksudnya sejauh mana segmen ini
dapat secara efektif dicapai dan dilayani oleh produsen,
walaupun ada kelompok pasar potensial yang sulit
dijangkau.
-
Besar Segmen, maksudnya berapa besar segmen yang
harus dijangkau agar penjualan dapat menguntungkan
secara signifikan.
-
Dapat dilaksanakan, maksudnya sejauh mana program
yang efektif itu dapat dilaksanakan untuk mengelola
segmen tersebut.
Menurut Umar (2005,p61)
terdapat tiga langkah dalam
menentukan posisi pasar, yaitu:
 |