29
yang dijalankan perusahaan pesaing. Perubahan dalam strategi oleh satu perusahaan
bisa jadi ditanggapi dengan langkah balasan, seperti penurunan harga, peningkatan
kualitas, penambahan fitur, penyediaan layanan, perpanjangan garansi, dan
pengintenifan iklan.
Potensi masuknya pesaing baru
Bila perusahaan baru dapat dengan mudah masuk ke suatu industri tertentu,
intensitas persaingan antar perusahaan akan meningkat. Hambatan bagi masuknya
perusahaan baru dapat mencakup kebutuhan untuk mencapai skala ekonomi secara
cepat, kebutuhan untuk menguasai teknologi dan trik trik praktis, kurangnya
pengalaman, loyalitas konsumen yang kuat, preferensi merek yang kuat,
persyaratan modal yang besar, kurangnya saluran distribusi yag memadai,
kebijakan regulative pemerintah, kurangnya akses ke bahan mentah, kepemilikan
paten, lokasi yang kurang menguntungkan, serangan balik dari perusahaan yang
diam-diam berkubu, dan potensi penyaringan pasar.
Potensi pengembangan produk pengganti
Di banyak industri, perusahaan berkompetisi ketat dengan produsen produk-
produk pengganti. Hadirnya produk-produk pengganti meletakan batas tertinggi
(plafond) untuk harga yang dapat dibebankan sebelum konsumen beralih ke produk
pengganti. Batas
tertinggi harga setara dengan batas tertinggi laba dan kompetisi
yang lebih intens antar pesaing. Tekanan kompetitif yang meningkat dari produk
pengganti bertambah ketika harga relative produk pengganti tersebut turun dan
manakala biaya peralihan konsumen
juga turun. Kekuatan kompetitif produk
pesaing bisa diukur dengan penelitian terhadap pangsa pasar yang berhasil diraih
produki itu, dan juga dari rencana perusahaan tersebut untuk meningkatkan
kapasitas produksi dan penetrasi pasar.
Daya tawar pemasok
Daya tawar pemasok mempengaruhi intensitas persaingan di suati industri,
khususnya ketika terdapat sejumlah besar pemasok atau ketika hanya terdapat
sedikit pemasok atau ketika hanya terdapat sedikit bahan mentah pengganti yang
bagus atau ketika biaya peralihan ke bahan mentah lain sangat tinggi. Akan
menguntungkan kepentinga baik pemasok maupun produsen untuk saling
membantu dengan harga yang masuk akal, kualitas yang baik, pengembangan
layanan baru, pengiriman yang tepat waktu, dan biaya persediaan yang lebih rendah
 |