17
Produsen memilih agen sebagai penyalurnya. Ia menjalankan
kegiatan perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada.
Sasaran penjualannya terutama ditujukan kepada para pengecer
besar.
5.
Produsen – Agen – Pedagang besar – Pengecer – Konsumen
dalam saluran distribusi tersebut, produsen sering menggunakan agen
sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang
besar yang kemudian menjualnya kepada toko-toko kecil. Agen yang
terlihat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan.
2.2.3 Penjualan
2.2.3.1 Pengertian Penjualan
Menurut
(Simamora, 2000), penjualan adalah pendapatan lazim
dalam perusahaan dan merupakan jumlah kotor yang dibebankan kepada
pelanggan atas barang dan jasa.
Menurut (Marom, 2000), Penjualan artinya penjualan barang
dagangan sebagai usaha pokok perusahaan yang biasanya dilakukan
secara teratur.
Menurut (McHugh, Nickels, & McHugh, 1998), Penjualan adalah
Proses dimana sang penjual memuaskan segala kebutuhan dan keinginan
pembeli agar dicapai manfaat baik bagi sang penjual maupun sang
pembeli yang berkelanjutan dan yang menguntungkan kedua belah
pihak.
Menurut (Swastha, 2005),
penjualan adalah transaksi jual beli
atau pemindahan hak milik secara komersial atas barang dan jasa yang
ada pada prinsipnya melibatkan dua pihak yaitu penjualan dan pembeli.
Menurut (Moekijat, 1991), penjualan merupakan suatu kegiatan
yang ditujukan untuk mencari pembeli, mempengaruhi dan memberikan
petunjuk agar pembeli dapat menyesuaikan kebutuhan yang ditawarkan
serta mengadakan perjanjian mengenai harga yang menguntungkan bagi
kedua belah pihak.
Berdasarkan pengertian di atas, maka dapat disimpulkan bahwa
penjualan adalah suatu proses dimana terdapat dua pihak yaitu penjual
dan pembeli, dimana penjual menawarkan suatu produk atau jasa yang
 |