18
disesuaikan dengan kebutuhan pembeli yang saling menguntungkan satu
sama lain.
2.2.3.2 Klasifikasi Transaksi Penjualan
Menurut (Midjan & Susanto., 2000)
,macam-macam transaksi
penjualan dapat diklasifikasikan sebagai berikut:
a.
Penjualan Tunai
Adalah penjualan yang bersifat cash dan carry pada umumnya terjadi
secara kontan dan dapat pula terjadi pembayaran selama satu bulan
dianggap kontan.
b. Penjualan Kredit
Adalah penjualan dengan tenggang waktu rata-rata diatas satu bulan.
c. Penjualan Tender
Adalah penjualan ynag dilaksanakan melalui prosedur tender untuk
memegangkan tender selain harus memenuhi berbagai prosedur.
d. Penjualan Ekspor
Adalah penjualan yang dilaksanakan dengan pihak pembeli luar
negeri yang mengimpor barang tersebut.
e. Penjualan Konsinyasi
Adalah penjualan yang dilakukan secara titipan kepada pembeli yang
juga sebagai penjual.
f. Penjualan Grosir
Adalah penjualan yang tidak langsung kepada pembeli, tetapi melalui
pedagang grosir atau eceran.
Dari uraian diatas penjualan memiliki bermacam-macam transaksi
penjualan yang terdiri dari: penjualan tunai, penjualan kredit, penjualan
tender, penjualan konsinyasi, penjualan ekspor, serta penjualan grosir.
2.2.3.3 Langkah-langkah dalam Proses Penjualan
Menurut (Kotler P. , 2000), langkah-langkah dalam proses penjualan
meliputi:
Memilih Prospek dan Menilai
 |