4. Perelung pasar (Market Nicher)
Perusahaan yang lebih kecil dalam suatu pasar atau bahkan perusahaan
yan g lebih besar namun tidak memiliki posisi yan g mapan. Mereka
melakukan spesialisasi dengan melayani celah pasar yang diabaikan oleh
kebanyakan pesaing. Melalui perelungan yang cermat, perusahaan yang lebih
kecil dalam industri memiliki kemampuan menghasilkan laba yang sama
dengan pesain g yang lebih besar.
2.7 Marketing Mix
Menurut Ebert dan Griffin (2009: 356), dalam meren canakan dan
melaksanakan strategi, para manajer bergantun g pada empat komponen dasar.
Elemen itu serin g kali disebut sebagai “4 P” dalam pemasaran, dan disebut
sebagai alat untuk menjalankan strategi, mereka membentuk bauran pemasaran
(marketing mix), masing-masing adalah:
1. Product (produk)
Pemasaran dimulai dengan produk yaitu, barang, jasa, atau gagasan
yan g dirancang untuk memenuhi kebutuhan seorang pemakai. Produk adalah
segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk memuaskan keinginan
atau kebutuhan. Dengan demikian menyusun dan mengembangkan produk
baru merupakan tantangan bagi tenaga pemasaran. Memenuhi kebutuhan
seorang pemakai seringkali berarti mengubah produk-produk yang telah ada.
Salah satu strateginya adalah defrensiasi produk. Defrensiasi produk berarti
penciptaan suatu produk atau citra produk yang cukup berb eda dengan
produkproduk yang telah beredar.
2. Pricing (penetapan harga)
Memilih harga jual yang sesuai kadang-kadang juga merupakan tindak
penyeimbangan. Disatu sisi, harga harus mendukung beragam biaya : biaya
operasi, biaya 17 administrasi dan riset organisasi itu juga selain juga biaya
pemasaran, seperti biaya iklan dan biaya p enjual. Di sisi lain, harga tidak
dapat terlalu tinggi karena pelanggan dapat berpindah ke produk-produk
 |