16
2.
Metode Delphi. Ada tiga jenis partisipan dalam metode Delphi: pengambil
keputusan, karyawan, dan responden. Pengambil keputusan biasanya terdiri atas
5 hingga 10 orang pakar yang akan melakukan peramalan. Karyawan membantu
pengambilan keputusan dengan menyiapkan, menyebarkan, mengumpulkan, serta
meringkas sejumlah kuisioner dan hasil survei. Responden adalah sekelompok
orang
yang biasanya ditempatkan di tempat yang berbeda dimana penilaian
dilakukan. Kelompok ini memberikan input pada pengambil keputusan sebelum
peramalan dibuat.
3.
Komposit tenaga penjualan. Dalam pendekatan ini, setiap tenaga penjualan
memperkirakan berapa penjualan yang dapat ia capai dalam wilayahnya.
Kemudian, peramalan ini dikaji untuk memastikan apakah peramalan cukup
realistis. Kemudian, peramalan tersebut digabungkan pada tingkat wilayah dan
nasional untuk mendapatkan peramalan secara keseluruhan.
4.
Survei
pasar konsumen. Metode ini meminta input dari konsumen mengenai
rencana pembelian mereka di masa depan. Hal ini tidak hanya membantu dalam
menyiapkan peramalan, tetapi juga memperbaiki desain produk dan perencanaan
produk baru.
Peramalan kuantitatif terbagi menjadi 2 model yakni model deret waktu (time
series model)
dan model asosiatif/kausal/sebab-akibat dengan penjelasan masing-
masing sebagai berikut:
1.
Dekomposisi deret waktu.
Menganalisis deret waktu berarti membagi data masa lalu menjadi komponen-
komponen, kemudian memproyeksikan ke masa depan. Gerakan atau variasi
data deret waktu terdiri dari empat komponen yaitu:
a.
Gerakan tren jangka panjang (long term movement), yaitu suatu gerakan yang
menunjukkan arah perkembangan secara umum (kecenderungan menaik atau
menurun) dan sangat berguna untuk membuat ramalan yang sangat
diperlukan bagi perencanaan.
b.
Gerakan siklus (cyclical movement), adalah gerakan atau variasi jangka
panjang di sekitar garis tren (berlaku untuk data tahunan). Gerakan siklus bisa
terulang setelah jangka waktu tertentu dan dalam jangka waktu yang tidak
sama. Siklus bisnis adalah suatu contoh gerakan siklus yang menunjukkan
jangka waktu terjadinya kemakmuran, kemunduran, depresi, dan pemulihan.
 |