2
2.3
Distribusi merupakan bagaimana perusahaan bisa menyalurkan barangnya
sehingga konsumen bisa mendapatkan produk dengan mudah. Penentuan saluran
distribusi dalam suatu perusahaan merupakan hal yang sangat penting bagi
perusahaan. Dimana dengan memilih saluran yang tepat, dapat membantu
menyalurkan barangnya dengan tepat pula. Dengan demikian, maka akan
mempermudah penyampaian barang kepada konsumen dan dapat bekerja secara
efektif dan efisien diantara kedua belah pihak produsen dan konsumen.
distribusi menurut
Kotler
(2007
:
122),
dalam
bukunya
“Manajemen Pemasaran”
yaitu: “Saluran
distribusi
merupakan
organisasi-organisasi
yang
saling
tergantung
yang tercakup dalam proses
yang
membuat
produksi
atau
jasa
menjadi tersedia untuk digunakan atau dikonsumsi”. Sedangkan menurut Saladin
(2006 : 153), menyebutkan bahwa : “Saluran distribusi adalah serangkaian organisasi
yang
saling tergantung
yang terlibat dalam
proses
untuk
menjadikan
suatu
produk
atau
jasa
siap
untuk
digunakan
atau dikonsumsi”.
Menurut
Yunarto
(2006
:
42)
menyatakan
bahwa
dalam
saluran
distribusi
dikenal
tiga komponen utama
yaitu
Intermediary
(perantara), Agent
(agen),
&
facilitator (fasilitator). Dengan penjelasan sebabgai berikut :
-
Intermediary (perantara)
Pihak-pihak
seperti
wholeseller
(grosir
/ pedagang
besar)
dan
retailer
(pengecer) yang
membeli
barang,
memilikinya dan
menjual
kembali
barang
tersebut.
Wholeseller dan
retailer
sering
disebut juga
dengan
istilah
merchant
(pedagang).
-
Agent
(agen/wakil)
Pihak-pihak
seperti
broker
(pedagang
perantara yang biasanya dibayar dengan
 |