2
2.
Promosi, yaitu sebagai pengembangan dan penyebaran komunikasi.
3.
Negosiasi,
yaitu
usaha
untuk
mencapai persetujuan akhir
mengenai
harga
dan hal-hal
lain
yang
berhubungan
dengan
perpindahan
hak
milik.
4.
Pemesanan,
yaitu
komunikasi
saluran
kebelakang
mengenai
minat
pembeli oleh anggota saluran pemasaran ke produsen.
5.
Pembiayaan,
yaitu
permintaan dan
penyebaran dana
untuk
menutup biaya saluran distribusi tersebut.
6.
Pengambilan risiko, yaitu perkiraan besar risiko berkaitan dengan
pelaksanaan pekerjaan saluran tersebut.
7.
Kepemilikan
fisik,
yaitu
milik dari penyimpangan dan pergerakan
barang secara fisik dari bahan mentah sampai ke konsumen akhir.
8.
Pembayaran,
yaitu arus pembayaran
atau
uang kepada penjual atas
jasa atau produk yang telah diserahkan.
9.
Kepemilikan, yaitu arus kepemilikan dari suatu lembaga
pemasaran ke lembaga pemasaran lainnya.
Dari
definisi
fungsi-fungsi
saluran
distribusi
diatas
dapat
disimpulkan
bahwa saluran
distribusi
tersebut
dapat
membantu
perusahaan
mempercepat
kegiatan operasional
perusahaan
yang
lebih
efektif
dan
penyalurannya dapat
dilakukan dengan tepat.
2.3.2
Perusahaan sebagai
penyaji
produk
atau
jasa
dan
pelanggan
akhir
merupakan bagian
dari
tiap
saluran.
Perusahaan
menggunakan jumlah
level
perantara
untuk menentukan panjang suatu saluran. Menurut
Saladin
(2006
:
155)
dalam
buku
“Manajemen
Pemasaran”,
menyebutkan bahwa
tingkatan
 |