20
Specific
applicaton
Should
we
focus
on
certain
applications
of
our product rather than all applications ?
Size or order
Should we focus on large or small orders ?
5
Personal
characteristic
Buyer-seller
similarity
Should we focus on companies whose people
and values are similar to ours ?
Attitudes
toward risk
Should
we
focus
on
risk-taking
or
risk-
avoiding customers ?
Loyalty
Should we focus on companies that show high
loyalty to their suppliers ?
Sumber : Kotler and Armstrong, Principles of Marketing, Prentice Hall Intl., 2004.
Secara
umum,
segmentasi
pasar
yang
dilakukan
tidak
hanya
mengacu
pada
satu
variabel
utama
saja,
tetapi
menggunakan kombinasi dari beberapa variabel dan
sub variabel.
Pada dasarnya ada banyak cara untuk membuat segmentasi pasar, tapi tidak
semua
metode
market
segmenting
mampu
menghasilkan
segmentasi
yang
efektif.
Agar segmentasi pasar menjadi lebih berguna dan efektif, maka ada beberapa kriteria
yang harus dipenuhi antara lain :
1)
Measurability, yaitu ukuran kemampuan membeli dari segmen tersebut.
2)
Accessibility, yaitu tingkat kemudahan segmen itu untuk dilayani dan
diraih.
3)
Substantiality,
yaitu
apakah
segmen
itu
menguntungkan
perusahaan
kita
atau tidak.
 |