21
4)
Actionability,
yaitu
kemampuan
kita
dalam
mendesain
sebuah
program
yang efektif untuk menarik dan melayani segmen itu.
2.5.2
Market Targeting
Market
targeting adalah
proses
evaluasi
daya
tarik
masing-masing
segmen
pasar dan kemudian
memilih salah
satu
atau beberapa segmen pasar untuk dimasuki.
Evaluasi segmen pasar ini dipengaruhi oleh tiga faktor utama yaitu :
(a)
Ukuran dan pertumbuhan segmen pasar,
(b)
Daya tarik struktural segmen pasar, dan
(c)
Tujuan dan sumber daya perusahaan.
Setelah
selesai
dilakukan
evaluasi,
kemudian
perusahaan
harus
menetapkan
segmen pasar
mana
yang akan dijadikan sebagai pasar sasaran.
Berikut pada
gambar
2.2 digambarkan lima tipe penetapan pasar sasaran yaitu :
(a)
Single
segment
concentration,
yaitu
memilih
hanya
satu
segmen
tertentu
yang akan dimasuki satu jenis produk atas berbagai pertimbangan.
(b) Selective specialization, yaitu memilih beberapa segmen pasar dengan
beberapa pilihan produk yang berbeda-beda untuk masing-masing segmen
tersebut.
(c)
Market
specialization,
yaitu
memilih
satu
segmen
pasar
yang
akan
dimasuki dengan beberapa jenis produk sekaligus.
(d)
Product specialization, yaitu memasuki beberapa segmen pasar sekaligus
dengan menawarkan hanya satu jenis produ saja.
 |