Menurut Osterwalder & Pigneur (2010, hal. 30), sebuah bisnis model
dapat melibatkan dua tipe revenue streams yang berbeda, yakni:
1. Transaction Revenues
Berasal dari diperolehnya satu kali pembayaran dari customer.
2. Recurring Revenues
Berasal dari pembayaran yang masih berlanjut untuk menyampaikan
value proposition kepada pelanggan (misalnya: rent, credit,
subscription) dan menyediakan customer support setelah pembelian.
Jadi, menurut Osterwalder & Pigneur (2010, hal. 30-31), pertanyaan-
pertanyaan yang harus dijawab dalam revenue streams adalah untuk nilai
apakah yang akan membuat customer willing to pay terhadap barang / jasa
yang ditawarkan oleh perusahaan, untuk kebutuhan apa mereka membayar,
bagaimana cara pembayarannya, dan cara pembayaran seperti apa yang lebih
disukai oleh pelanggan.
Setidaknya ada beberapa cara untuk men-generate revenue streams,
antara lain:
1. Asset Sale
Revenue stream yang diperoleh dari penjualan barang / jasa maupun
hak atas sebuah barang / jasa, dimana konsumen bebas menggunakan
barang / jasa tersebut untuk apa saja.
30
 |