2. Market Targeting
Setiap perusahaan dapat masuk ke dalam satu atau beberapa segmen pasar.
Setelah perusahaan mendefinisikan segmen pasarnya, market targeting
mengevaluasi ketertarikan dari masing-masing segmen dan memilih
segmen pasar.
Menurut Craven, market targeting (2003, hal. 198-199), sebuah proses
ketertarikan setiap segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen
untuk dimasuki. Pada umumnya market targeting dapat dibedakan
menjadi beberapa level, yaitu:
a. Undifferentiated Marketing (Mass)
Sebuah strategi pasar dimana sebuah perusahaan memutuskan untuk
mengabaikan perbedaan segmen dan masuk ke dalam sebuah pasar
dengan hanya satu penawaran.
1) Differentiated Marketing (Segmented)
Sebuah strategi pasar dimana perusahaan memutuskan untuk
menargetkan beberapa segmen pasar dan merancang beberapa
penawaran untuk setiap pasarnya.
2) Concentrated Marketing (Niche)
Sebuah strategi pasar dimana sebuah perusahaan masuk ke
dalam sebuah pasar yang memiliki segmen sedikit dan sempit.
40
 |