2. Niche Market
Niche market adalah bisnis model yang target pasarnya hanya
melayani segmen pelanggan tertentu dan berdasarkan variabel
tertentu. Nilai proposisi, distribusi channel, dan hubungan
dengan pelanggan disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan
yang spesifik, karena niche market umunya ditujukan untuk
konsumen kalangan atas yang berpotensi memberikan margin
keuntungan yang lebih besar. Bisnis model seperti ini dapat
ditemukan pada hubungan supplier-buyer (perusahaan suku
cadang mobil bergantung pada penjualan dari perusahaan
mobil).
3. Segmented Market
Segmented market adalah bisnis model yang membedakan
antara kebutuhan dan masalah yang berbeda pada setiap
pelanggan. Segmented market berdasarkan karakter
variabelnya dibedakan atas :
a) Demographic Segmentation
Cara mengidentifikasi pasar berdasarkan variabel
demografis. Variabel demografis yang biasa digunakan
adalah usia, life cycle, gender, income dan suku.
b) Geographic segmentation
Cara mengidentifikasi pasar berdasarkan variabel geografis
yang membagi pasar berdasarkan variabel-variabel
18
 |