Harga permulaan yang tinggi tidak akan menarik pesaing
lebih banyak.
Harga yang tinggi mendukung kesan akan produk yang
bermutu unggul.
b) Bertahan hidup
Perusahaan menetapkan bertahan hidup atau survival sebagai
sasaran utama apabila menghadapi kesulitan dalam hal
kelebihan kapasitas produksi, persaingan keras, perubahan
keinginan konsumen. Untuk mempertahankan tetap
berjalannya produksi, perusahaan harus menetapkan harga
yang rendah, dengan harapan akan meningkatkan permintaan.
c) Memaksimalkan laba jangka pendek
Banyak perusahaan ingin menetapkan suatu harga yang akan
memaksimalkan laba jangka pendek. Mereka mengestimasi
permintaan dan biaya dihubungkan dengan harga alternatif dan
harga yang akan menghasilkan laba, arus kas, atau tingkat laba
investasi maksimum. Dalam semua hal, perusahaan lebih
menitikberatkan pada kemampuan keuangan yang ada dan
kurang pertimbangan prestasi keuangan dalam jangka panjang.
d) Kepemimpinan market share
Sebagian perusahaan lain ingin mencapai market-share yang
dominan. Mereka yakin bahwa perusahaan dengan market-share
terbesar akan menikmati biaya terendah dan laba tertinggi
54
 |