6) Perusahaan memilih harga final, menyatakannya dalam cara psikologis
yang paling efektif dan mengeceknya untuk meyakinkan bahwa harga
tersebut sesuai dengan kebijakan penetapan harga perusahaan serta
sesuai pula dengan para penyalur, grosir, wiraniaga perusahaan,
pesaing, pemasok dan pemerintah.
2.6.3 Strategi Penetapan Harga Produk
1. Sasaran Pemasaran
a) Market-Skimming Pricing
Banyak perusahaan yang menciptakan produk baru pada
awalnya menetapkan harga yang tinggi untuk produk guna
“mengeruk” pendapatan maksimum dari segmen yang bersedia
membeli dengan harga mahal. Inilah yang dinamakan market-
skimming pricing.
Strategi market-skimming pricing akan berhasil apabila
memenuhi syarat-syarat sebagai berikut:
Sejumlah yang cukup pembeli mempunyai permintaan
yang tinggi.
Biaya satuan untuk memproduksi dalam jumlah kecil tidak
lebih tinggi sehingga menghapuskan keuntungan yang
diperoleh dari besarnya harga yang para pembeli akan
memikulnya.
53
 |