kebijakan tentang penetapan harga umum dan seringkali menyetujui har ga
yang diusulkan oleh manajemen peringkat bawah.
2.6.2 Tujuan Penetapan Harga
Dalam menetapkan harga pada suatu produk perusahaan mengikuti
prosedur enam langkah (Kotler, 2006):
1) Perusahaan dengan hati-hati menyusun tujuan-tujuan pemasarannya,
misalkan mempertahankan hidup, meningkatkan laba saat itu, ingin
memenangkan bagian pasar atau kualitas produk.
2) Perusahaan menentukan kurva permintaan yang memperlihatkan
kemungkinan jumlah produk yang akan terjual per periode, pada
tingkat-tingkat harga alternatif . Permintaan yang semakin tidak elastis,
semakin tinggi pula harga yang dapat ditetapkan oleh perusahaan.
3) Perusahaan memperkirakan bagaimana biaya akan bervariasi pada
tingkat prosuksi yang berbeda-beda.
4) Perusahaan mengamati harga-harga pesaing sebagai dasar untuk
menetapkan harga mereka sendiri.
5) Perusahaan memilih salah satu metode penetapan harga terdiri dari
penetapan harga biaya plus, analisis peluang pokok dan penetapan laba
sasaran, penetapan harga yang diperoleh, penetapan harga yang sesuai
dengan laju perkembangan dan penetapan harga dalam sampul
tertutup.
52
 |