2.6 PRICING THEORY
2.6.1 Pricing Theory
Penetapan harga merupakan suatu masalah ketika perusahaan harus
menentukan harga untuk pertama kali. Hal ini terjadi ketika perusahaan
mengembangkan atau memperoleh suatu produk baru, ketika ia
memperkenalkan produk lamanya ke saluran distribusi baru atau ke daerah
geografis baru, dan ketika ia melakukan tender memasuki suatu tawaran
kontrak kerja yang baru. Prosedur dalam menetapkan harga:
a) Memilih sasaran harga
b) Menentukan permintaan
c) Memperkiranakan biaya
d) Menganalisis penawaran dan harga par a pesaing
e) Memilih suatu metode harga
f) Memilih harga akhir
Pengertian harga menurut Kotler (2006) adalah sejumlah uang yang
dibebankan pada suatu produk tertentu. Perusahaan menetapkan harga dalam
berbagai cara. Dalam perusahaan kecil, harga sering ditetapkan oleh
manajemen puncak. Di perusahaan- perusahaan besar, penetapan harga
biasanya ditangani oleh para manajer divisi atau manajer lini produk. Bahkan
dalam perusahaan-perusahaan ini, manajemen puncak menyusun tujuan dan
51
 |